21世纪经济报谈记者 唐唯珂 报谈
年末各个场所集采仍在捏续开展。
2025 年末，场所定约集采进入策划落地期，多省联动采购模式捏续扩容，纳入品种均聚焦临床用量大、商场范畴高的中枢品类，造成 “国度集采补位 + 场所特色掩饰” 的全标的采购体系。
本月，场所药品集采密集落地——河南牵头34种药品省际定约集采、京津冀赣化学药品策划带量采购、河北定约集采到期陆续采购等多项举措接连股东，场所定约集采的扩面提速态势显赫。
此外，国度医保局年头已明确贪图，2025年将在场所层面开展具备专科特色的寰球定约采购展望达到20个傍边，包括中成药、中药饮片以及高值耗材等，展望2025年国度和定约组织开展的药品集采品种将达到700个。
本月初，河南省医保局开动省际定约集采，掩饰 34 个商场关切度较高的品种，剂型分散呈现 “打针剂为主、口服剂型补充” 的特质。24 个打针剂涵盖三磷酸腺苷二钠、替硝唑氯化钠等临床常用药，8 个口服常释剂型包含红霉素、维生素 D2、胸腺肽等刚需品种，另有磷霉素氨丁三醇口服散剂、复方福尔可定口服液体剂各 1 个特色剂型。
华北某头部药企寰球销售东谈主员向21世纪经济报谈记者坦言，2025年末策划落地的场所定约集采，其掩饰广度、公法紧密度王人超出预期，“这不是浅薄的价钱博弈，而是企业全产业链实力的详细较量”。
大品种主导商场重构
“此次场所集采最大的特质是‘精确打击’——纳入的王人是临床用量大、商场范畴高的中枢品种，确凿莫得‘小众居品’。”前述销售东谈主员向21世纪经济报谈记者暗示，从已落地的集采格局来看，造成了“国度集采补位+场所特色掩饰”的全标的采购体系，“这些亿元级销售范畴的品种被纳入后，原有商场格时势必被交加”。
凭据药渡数据显现，复方福尔可定口服液体剂2024年公立医疗机构末端销售额达3.11亿元，2025年上半年销售额1.53亿元，南昌立健药业与香港澳好意思制药分占55.44%和44.56%商场份额；磷霉素氨丁三醇口服散剂2024年销售额4.66亿元，2025年上半年兑现2.06亿元，山西仟源医药、湖南华纳大药厂、东北制药沈阳第一制药三大企业系数占据99.99%商场份额。
“对触及企业来说，集采落地后，价钱下落是势必，但更要道的是要保住供应份额。”前述销售东谈主员向记者暗示，其实常态化集采之后，关连企业如故调度了坐蓐线，优化了供应链，“当今对企业的指标是在新的价钱体系下兑现盈亏均衡，同期通过范畴效应镌汰单元资本”。
同期值得驻扎的是，股东的河北牵头京津冀赣化药集采范畴再立异高，187个纳入品种中不乏水飞蓟宾、复方氨酚烷胺、塞替派等重磅居品。其中水飞蓟宾胶囊2024年销售额6.98亿元，2025年上半年达3.31亿元；维生素D滴剂当作首年商定采购量最大的品种，仅河北、江西两省填报总量就接近2400万瓶，2024年销售额达18.88亿元。
此外，河北省180个品种的集采到期陆续使命同步开展，保险了计谋贯穿性与供应剖释性。京津冀“3+N”定约中药配方颗粒集采更是交出亮眼答卷，15449条中选效力兑现200个目次品种全中选无流标，黄芪（蒙古黄芪）、苦参等品种中选居品数均达88个，北京春风中药以590个中选居品领跑，43家中选企业中18家居品中选数超400个。
“中药配方颗粒集采兑现全中选无流标，超出了许多企业的预期。”华南某医药行业分析师向21世纪经济报谈记者暗示，这获利于合理的公法想象，“质地分层和详细评审让优质企业有了更多契机，也推动了行业策划度的训导，那些小而散、穷乏质地结尾智商的企业会渐渐被淘汰”。
公法升级倒逼转型
“要是说往日的集采是‘价钱战’，当今如故升级为‘详细实力战’了。”前述分析师向记者暗示，场所集采公法的紧密化升级，成为推动行业变革的中枢驱能源。河南、河北牵头的集采均遴荐质地分层模式，河南将口服固体制剂与打针剂诀别为A、B两组，河北明确过评与日常质地档次诀别，造成合理价钱梯度。
“质地分层幸免了‘劣币落幕良币’的表象，让咱们这些青睐研发和质地结尾的企业有了公谈竞争的环境。”前述分析师指出，企业在质地体系建立上的参预终于有了呈报，“往日有些企业靠廉价抢商场，当今质地权重提高了，竞争缓缓回来质地”。
评审机制上，“经济时候标（40%）+ 商务标（60%）”的详细模式全面普及。河南集采中，经济时候标涵盖企业实力、药品性量及信用记载，商务标以最低报价为基准计分；河北集采则明确相反化降价要求与“寰球最廉价”公法，更建立“强制参与”要求。
捏续性集采给行业带来了短期阵痛。多家上市药企在三季报中提到，受集采影响，营收利润增速放缓，库存与价钱压力突显。“调度期可能会捏续到2026年，部分中小企业可能会濒临淘汰风险。”前述分析师指出，“但始终来看，集采挤出了渠谈与价钱水分，推动行业告别营销驱动模式，转向高质地发展旅途，这是行业转型升级的势必经由”。
关于畴昔的行业样式，头部企业凭借全产业链上风会进一步扩大份额，大型药企不错通过范畴效应镌汰资本，同期参预研发立异品种；而中小企业则需要聚焦细分领域寻求突破，在一些小众品种、特色剂型上打造中枢竞争力。最终造成“集采品种保份额、立异品种提利润”的二元样式。
（剪辑：季媛媛）
